中小工程机械配件企业营销概述-天硕传动

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中小工程机械配件企业营销概述

来源:天硕传动 发布时间:2017/5/4 14:11:22
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中小工程机械配件企业营销概述
1、工程机械配件行业市场环境
从目前工程机械配件行业市场环境分析,随着工程机械行业不断的发展,整个行业的竞争不断的加剧,尽管从整个市场规模来看这一行业的规模仍保持着稳定的发展,但是因为行业集中度较低,大多数的企业都属于中小企业,所以这些企业之间的竞争非常激励。从客户的讨价环节分析,客户的讨价能力较强,工程机械配件行业处于一个弱势地位,基本上_是价格的接受者,如果客户对配件企业不满意,很容易_会选择新的企业。从潜在威胁来看,这一行业的市场门槛较低,从而导致每年都有大量的资本进入这一行业,也有大量的企业破产。从替代威胁来看,目前很多工程机械企业都在实施纵向一体化的发展战略,从而导致了中小工程机械配件业的生存空间受到了压缩。
2、中小工程机械配件企业营销特点
中小工程机械配件业营销特点主要分以下几点:(1)从营销对象来看,这些企业营销对象都是一些工程机械企业,其客户是企业而不是一般的消费者,企业客户营销与普通消费都营销之间存大很大的差别。(2)从目前中小工程机械配件企业的营销焦点来看,价格竞争比较严重,在这些企业产品同质化不断加剧的情况下,企业之间大打价格战,导致了企业之间陷入恶性竞争场面。(3)中小工程机械配件企业产品基本都是走的定制路线,_是先有订单,然后再进行生产,企业需要垫付一部分资金,其余客户之间的营销关系带有更多的从属色彩。
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